同福共享平台成功运营峰会｜厂家视角下的同福价值 供应链协同助力行业转型破局

目前，同福共享平台已与200余家一线品牌厂家达成深度合作。这些厂家与同福合作的双品牌产品、定制产品等，为平台120万家云店、10万多家爆品店，提供了充足的爆款商品选择，成为同福转型数智化平台最坚实的支撑。

9月9日，“同福共享平台成功运营峰会”在塔元庄同福乡村振兴园圆满举行，与会专家学者及代表共同为行业高质量发展献计献策。以下为加多宝华北大区销售总经理彭万能在峰会上的主题演讲（有删减）：

加多宝华北大区销售总经理彭万能

我从加多宝的视角，与大家分享我们为什么看好同福平台，以及未来如何通过供应链协同，助力各位合作伙伴转型成长。

从厂家角度看，选择合作平台的核心标准是“能否契合市场需求、能否帮合作伙伴破局、能否补全厂家能力短板”——同福恰恰在这三点上，都让我们看到了清晰的价值。

首先，同福立足于县域市场，服务县城、农村消费群体——这个市场的空间和潜力，我们加多宝深有体会：我们的产品在县域、农村市场的占比本来就很高，但传统模式下，无论是厂家还是经销商，想在这个市场做“互联网升级、数字化转型”，成本都太高了。

很多经销商朋友可能尝试过自己搭平台、做转型，但投入大、效果难达预期。而同福不一样：它的基因是“实体企业”，不是单纯的互联网公司，懂实体经营、懂县域需求、懂经销商痛点——和这样的平台合作，能极大降低我们的转型成本，快速实现互联网升级的目标。这是我们看好同福的第一个原因：接地气、能落地。

其次，我们看到传统经销商的经营模式正在遇到瓶颈。过去，经销商做的是“打款、发货、赚差价”的生意，这种简单的盈利模式，在现在的市场环境下已经走不通了——竞争越来越激烈，差价空间越来越小，只靠这个，路会越走越窄。

未来经销商的核心盈利点，一定是“运营服务的增值部分”：比如你能给终端门店提供什么赋能？能帮终端提升多少销量？同福共享平台最让我们认可的，就是它不只是做“产品流通”，更聚焦“终端赋能”——帮各位运营商把终端客户服务好、运营好，让经销商从“单纯的送货商”，变成“终端的运营商”。这种升级，才是经销商扩大经营规模、实现持续盈利的关键，也是我们看好同福的第二个原因。

最后，对于厂家来说，有个长期的痛点：乡镇市场很难渗透。这些市场分散、需求零散，厂家很难直接（全覆盖地）服务到终端客户。而我们特别期待有一个平台，能把这些分散的县域市场整合起来——同福现在就完全能实现这个目标。

正因为看到这一点，加多宝和同福的战略合作会越来越深。接下来，加多宝在产品端会完全放开——比如结合市场需求，做双品牌合作、多元化产品开发。这种深度绑定，在加多宝的合作历史上是很少见的，也足以说明我们对同福共享平台的认可。

看好同福，更要支持同福。接下来，加多宝会从三个方面，为同福共享平台和各位经销商伙伴提供支持：提供最有竞争力的产品、给出最好的合作政策、保障最优的售后服务。

我们的目标很明确：通过这些政策支持，真正助力各位传统经销商，成功转型为能服务终端、能创造增值的“平台运营商”。