同福共享平台成功运营峰会｜肖利华博士解读“利他”商业模式 以S2B2C改写商业格局

当下，传统互联网经过多年高速发展，面临着流量红利见顶、同质化竞争加剧等发展瓶颈。与此同时，在互联网冲击等因素下苦撑局面的实体店更遭遇闭店潮，线上与线下的割裂局面日益凸显。如何让零售业破解实体发展困局，如何让互联网发展突破瓶颈？时代呼唤一种全新的商业模式。

9月9日，“同福共享平台成功运营峰会”在塔元庄同福乡村振兴园圆满举行，与会专家学者及代表共同为行业高质量发展献计献策。以下为浙江智行合一科技有限公司创始人兼CEO、清华大学博士后、中科院管理学博士、阿里巴巴集团原副总裁肖利华博士在峰会上的主题演讲（有删减）：

浙江智行合一科技有限公司总裁肖利华作主题分享

可能很多人觉得“互联网格局已定”，但过去这一两年，我对“格局随时会被改写”的感受特别强烈。回想2014年之前，大家也觉得阿里、京东的地位稳了——可阿里2014年上市后想“干掉9块9低价模式”，结果呢？消费需求摆在这里，9块9的市场没消失，反而催生了拼多多；拼多多借微信的流量红利快速崛起后，抖音、快手又紧接着成为新的流量巨头。

所以，下一波改写格局的是谁？我认为，同福有巨大的可能性。

很多人关心，同福的商业模式到底强在哪？先跟大家分享一个趋势：之前我以为同福是“B2B模式”——连接厂商和经销商，这有点像欧美的汇通达，但不同的是，同福是从快消品赛道切入，更贴近民生需求。但后来我发现，同福的模式一直在升级：从B2b到B2b2C，再到现在的S2B2C（Supply to Business to Consumer）。

这里要跟大家明确一个判断：未来商业的终局一定是S2B2C。我们要做的“大S”，不仅要连接优质工厂，还要整合品牌商。上次我去同福的中心仓，看到很多品牌商入驻，这就是机会。

为什么同福共享平台这个模式能成？因为“靠赚价差的时代已经过去了”。过去互联网靠“信息不对称”赚钱，但现在信息越来越透明；未来，谁掌握数字资产，谁才能赚钱——就像农业时代靠土地、工业时代靠工人，未来靠的是数据。

而支撑同福共享平台创新模式的，有两大核心：一是科技武装，没有科技的商业走不远；二是网络协同+数据智能——厂商、经销商、终端店、消费者形成“网络协同”，中间靠数据打通，从“靠信息价差分钱”变成“靠数字资产赚钱”。

同福的战略，是走“农村包围城市”的差异化路线。同福聚焦县域市场，正是因为这些地方是巨头没深耕的“蓝海”——这里的消费者需求真实，同福的经销商有本地资源，同福共享平台能快速扎稳根基。

在此与大家分享几个关键趋势：

1.未来十年，没有数字化、个性化的企业一定会被淘汰——你的门店、产品、服务必须“在线”，否则消费者找不到你；

2.核心关键词：品牌化、产业化、数字化、资本化、全球化——这是同福要走的路，也是大家的机会；

3.利他才是最大的商业模式——同福过去四年花了几十亿铺路，整合厂家、经销商、终端店，不是为了自己赚钱，而是要让整个产业链都赚钱。

现在的机会，就像当年拼多多、抖音刚起来的时候，错过就没了。同福共享平台的“天网（平台资源）+地网（县域门店）+人网（消费端流量）”，是区别于传统互联网只有“天网”、没有“地网”的全新平台。

各位，不要做旁观者，不要做评论家。跟着同福，学好直播、做好内容、抓住数字资产，未来我们不仅能做县域的生意，还能做全国、全球的生意。